整理/游戏陀螺 boq

5月27日，以“链接·生态”为主题的“腾讯GAD全球游戏开发者峰会”在北京举行，行业专家、知名人士、以及众多游戏开发者和游戏媒体、业内最有实力的企业代表齐聚一堂，共同探讨未来游戏产业的机会和挑战。

会上，《有杀气童话》研发商CEO吴紫鄂分享了为何一款童话题材的卡牌RPG产品能收获高的口碑以及高的收入。

疯狂的想法：一款“黑化”后的童话游戏做给谁玩

吴紫鄂表示，团队做《有杀气童话》这款产品的时间是2014年，为什么会选择这个题材而且和动作RPG结合，那是因为在头脑风暴中，他们碰撞出了好玩的东西。

一开始，他们的想法是把各个童话故事的角色整合起来利用，会是一个吸量的IP，但很快他们发现，童话题材比较适合轻度用户，童话本身是一个全球都知道的东西，但童话想做成重度游戏没那么容易，全球童话能做成的游戏除了跑酷解谜三消就没有了。

同时，从用户群体上看，虽然大家对童话广泛知道，但如果是三国游戏，像男生在里面花了1万买了赵云，会跟人家分享炫耀，但在童话里买了灰姑娘，会不好意思跟人说，怕人说幼稚，看起来是大众题材，其实并不是。

后来，吴紫鄂他们突发奇想，要把童话角色进行黑化，这使得他们在讨论童话题材时，都变得很激动，有了更多角色上的可塑性，把童话角色黑化，大家觉得有很多创作空间。

有了这个思路，他们决定要做让人尖叫的产品，什么用户群体会尖叫而不是觉得违和，他们限定90后女生，一方面她们能接受的童话题材的再创作，另外他们也能接受童话角色打打杀杀，所以他们选择做一款动作RPG的产品，而在这个思路下，做了更多轻度化和深度上的结合。

一款女性向的RPG产品：包着重度化外衣的轻度游戏

把一款童话题材的产品做成动作RPG类别，是让一般人很费解的产品，一方面他的轻度吸引的是大众女性，另外，他不是一款三消或者模拟经营类型，而需要有微操和技能搭配等策略。

吴紫鄂看到的是，当时2014年卡牌+X成为一种主流，卡牌游戏其实也有很多女性用户，而这个时候，3D美术占主流的卡牌市场，让用户有了更高的观赏性，那么这个在动作RPG其实一样能成为这批用户能上手的游戏。

关键是，团队把题材带来的一些新的考虑加进了游戏中：

1、这个游戏除了美术和微操，骨子里还是一代二代卡牌。游戏目标是90后的女生，所以也有很多是没有玩过重度卡牌游戏的，这个产品的系统保留着初代卡牌产品的思路，而在此基础上，做更多上手容易的引导性操作。

2、战斗不强调打击感。这个产品，除了卡牌，更多是希望通过微操作带来更强的参与度，提高产品的粘度，但针对女性，他们不太强调打击感，只是把战斗反馈的重点放在boss释放前的预警，有一点点的紧张感，但整体还是轻松的，而且策略上也是让玩家在战前想好如何搭配角色和技巧，这个设计，反而让很多男性玩家也乐于其中。

3、角色体验容易。在一些三国产品中，如果得到了吕布，肯定知道那是最好最强的卡。但童话中的角色，你破天荒的让他改成能战斗，这些角色放在一起，很难一开始辨别谁比较好，所以在游戏中，让玩家更容易收集卡牌，同时在游戏内也让多个角色能互换，方便体验，这带来的效果是让用户觉得游戏丰富。

带来了付费上和口碑上的提升

《有杀气童话》精美Q萌的美术，逗比的剧情，让人眼前一亮的角色混搭，游戏被网易代理推出后，得到很多用户的喜爱，上手不难。

而《有杀气童话》也采用了高福利的策略，让玩家很容易收集卡牌。吴紫鄂表示，《有杀气童话》在AppStore中也是收获很多好评，好评中40%的用户称《有杀气》是良心游戏，就是他们做了很高的福利，不需要花很多钱，就能体验很多如大R的体验。高福利同时也对口碑有很大的提高。

同时，《有杀气童话》并不是没有坑的，只是坑被口碑弱化了。吴紫鄂表示，游戏本身一款走轻度题材的产品，做成重度化，其实不适合做高的ARPU，但可以尽量做口碑，让受众更多，他们把付费标准定在60元消费这一档，准备了非常多的运营活动，我们不断的开出花样不同的运营活动，获得很多口碑。

同时通过数值梯度的调整，付费收益不会快速贬值。吴紫鄂称游戏在前期设计数值深度，要给运营活动留给足够大的数值空间，另外，在整个游戏付费过程中，梯度要反复优化，要隐藏付费坑，让玩家看到花100快就能玩的爽，优化是一个非常头疼的过程，他们在《有杀气童话》付费上是最担心的，因为这直接和口碑挂钩，但结果效果其实是好的，他们低估了玩家的消费能力。

生命周期有限，只能开拓海外市场

吴紫鄂表示，童话题材是全球老少皆宜的题材，那么大的市场，加起来比国内市场还大，在国内竞争激烈的情况下，产品走向了海外，但他们只有20个人，做全球化时，既要做国内版本迭代，还有做国外，工作量会非常大。

“我们不做大的调整带来的工作量，要求游戏资源循环是不做调整的，我们只做定价，只和付费相关的东西，我们也总结和分享，我们20个人，维护了全球11个区域版本，各个区域都能很快的跟上节奏。”