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从《有杀气童话》登iOS榜首看浮躁的IP热

  GameRes报道 / 在登陆iOS平台3天之内能够冲到付费榜榜首,一周后仍然稳居畅销排行榜前30位的手游并不多,而《有杀气童话》这款3D童话RPG手游是其中一个成功例子。据悉,在今天开启安卓不删档测试的短短半天内,这款游戏的多个服务器也同时爆满。

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  《有杀气童话》用自己的成功向深陷IP热潮的游戏行业证明,IP并不是游戏成功的唯一道路,找准产品基因进行推广也同样能得到玩家的认可。

  游戏行业很可能是国内互联网产业中最注重IP的一个行业,因为市场相信,一个优质IP拥有大量基础粉丝,能在初期帮助游戏导入大量用户,并迅速拉动营收收获第一桶金。据调查,一款游戏拥有IP与否,对其转化率的影响大多为3到7倍,在下载方面有数倍差距,收入也有2倍悬殊。

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  于是IP热愈演愈烈,整个游戏行业也越来越浮躁。研发商争抢热门IP,渠道平台只肯推拥有好IP的产品,甚至连媒体评价一款新游时也是先看IP。得到一个热门IP,通过IP本身吸引大批玩家——这其实折射出这个行业常见的投机心态:希望利用某个单一的因素,就能迅速赚一票。

  但向来独特的网易凭借《有杀气童话》这款无IP手游给出了另一个答案——优质IP确实有助推广,但并非缺了IP游戏就不能成功。这款有着特立独行名字的手游,似乎跟任何一个稍具知名度的IP都搭不上边,这对推广来说无疑是个巨大的挑战。

  这款游戏有它自身的优势所在。作为一款童话手游,《有杀气童话》却并不是泡泡袖和公主裙那样的小女孩风格。相反地,这款游戏拥有堪称一流的即时战斗系统和声光效果,以及复杂多变的对抗性玩法。游戏剧情也不是“王子和公主快乐地生活在一起”,而是以冒险和战斗为主题,带有浓重的暗黑风格。

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  总而言之,这是一个充满刀光剑影的童话世界。

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  在我看来,抓住童话和战斗的反差感这个特点,并通过后续推广继续放大反差效应是《有杀气童话》最聪明的一点。这种巨大反差带来让玩家耳目一新的奇妙体验,玩家们惊讶于游戏对经典童话的全新解读。运营团队精准地捕捉到了这点,并将这种反差体验当作推广核心来进行传播。游戏的所有传播素材全部按照这种战斗系的风格来设计,游戏开场CG就凸显出了这一风格:童话般的开场画面,可爱的小红帽瞬间变身成为怪物猎人,将狼外婆斩于刀下。剧情的扭转和视觉反差感让观众为之一震。

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  同时,官方推出了与有妖气合作举办的童话新编活动,将耳熟能详的童话角色逐一赋予黑暗战斗元素,还与暴走大事件联合制作了一系列“颠覆童话三观”的动画和视频,故事融入多种流行元素,让人捧腹,播放量在短时间内超过百万,品牌得到有效曝光。 而利用泛娱乐的合作,选择更贴近90后的传播渠道,在内容策划上更好地阐释这款游戏与传统童话截然不同的主题风格。而后来《有杀气童话》在百度上的关注度指数,以及iOS平台上的优秀表现,也证明了这一策略的有效性。

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2015-7-10 14:56:48 上传

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  业界能从《有杀气童话》学到什么?至少有一点是非常明确的,那就是网游营销一定要立足产品,找到产品核心卖点,将其旗帜鲜明地总结展现出来,然后通过各个渠道进行传播扩散。可以说,网易和《有杀气童话》给整个行业上了一节生动的教学课——游戏营销没有定式,拿IP来作文章是一个路子,打产品特色也能笑到最后。而在我看来,靠IP的推广其实是走捷径,靠产品的推广才更见功力。


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